Satış yapmak başarı, tahsilat kabiliyeti ise sürdürülebilirliktir. Birçok şirket kârlı olabilir ancak alacaklarını yönetemeyen şirketlerde faaliyet döngüsü sorunları sıklıkla gözlenir.
Ticari alacak yönetimi; vade disiplini, tahsilat performansı, müşteri risk analizi, yaşlandırma takibi ve döviz riski politikası üzerine kurulu olmalıdır.
Satışlar büyürken risk de büyür ve bu riskin yönetilmesi gün geçtikçe daha çok zorlaşırken yüksek disiplinli bir yaklaşıma ihtiyaç duyar. Önemli olan satış hacmi ile birlikte alacak kalitesinin de artıyor olmasıdır. Çünkü ticari alacak yönetimi, nakit akışın görünmeyen belirleyicisidir.
Bankalar penceresinden bakıldığında alacakların kalitesi (donuk ve şüpheli alacaklar), müşteri bağımlılığı ve alacak tahsil süresi gibi kriterler limit tahsis süreçlerinde önemli rol oynar.
Bu konular şirket yönetimlerince de dikkatle değerlendirilmeli, gerekli önlem politikaları oluşturulmalı ve günün sonunda riskin değil satışın büyüdüğüne emin olarak faaliyetler sürdürülmelidir. Uygulanacak risk politikaları satış–pazarlama, finans–iç kontrol ve diğer ilişkili departmanları kapsayacak şekilde düzenlenmeli; yetki ve sorumluluklar açıkça belirlenmiş olmalıdır.
Scorist yaklaşımı: alacak yaşlandırma analizi, tahsilat performans oranları, müşteri bazlı risk takibi, nakit akış entegrasyonu ve erken uyarı göstergeleri şeklindedir.
Alacak listelerini güncellemek ve raporlamanın ötesinde, Scorist ile tahsilat performansınızı yönetebilirsiniz.
Bu seri boyunca hedeflediğimiz yapı: 1) Finansal disiplin 2) Ölçülebilir performans 3) Risk yönetimi 4) Banka uyumlu ve kredibilite güçlü yapı 5) Stratejik karar yetkinliği 6) Değer yaratma ve sürdürülebilir güç.